销售规则:养成“不断创新”的习惯

2013-11-1 12:13| 发布者: admin| 查看: 435| 评论: 0

摘要: 墨守成规难成功,勇于创新才是了不起的人 有时候,仅仅是一个小的改变,就会给你带来很大的收益,关键是你有没有勇气去创新。 一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。 “请问先生有 ...
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墨守成规难成功,勇于创新才是了不起的人

有时候,仅仅是一个小的改变,就会给你带来很大的收益,关键是你有没有勇气去创新。

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有领带夹子。“我想借些钱。”“好啊,你要借多少?” “l美元。”“只需要1美元?”“不错,只借1美元。可以吗?”“当然可以,只要有担保,再多点儿也无妨。” “好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等,放在经理的写字台上。“总共50万美元,够了吧?”“当然,当然!不过,你真的只要借1美元吗?” “是的。”说着,犹太人接过了1美元。“年息为6010。只要您付出6010的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给你。”“谢谢。”犹太人说完,就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌慌张张地追上前去,对犹太人说: “啊,这位先生……”“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,你拥有50万美元,为什么只借l美元呢?要是你想借30万、40万美元的话,我们也会很乐意的……”“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需花6美分。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里,对许多人来说,这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理,而是另辟蹊径,找到了让证券等锁迸银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看,两者确实是没有多大区别的,除了收费不同。

通常情况下,人们是为借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太商人在思维方式上的“精明”,也使他办事时比别人多了一个成功的机会。 ‘

转换思路,是一种创新,而创新,不分事件的大小,只有养成“不断创新”的习惯,你才能始终走在别人前面。一个成功的销售员,总是在不断地创新、创新、再创新,完善、完善、再完善。


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