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销售员越有远见,就越有潜能

2013-11-1 12:14| 发布者: admin| 查看: 466| 评论: 0

摘要: 没问题和有问题 一天,一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室,并且抓着他的衣领,十分急切地说:“皮尔博士,请帮助我,我没有办法处理我的问题,这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说:“听着,有一场演讲现 ...

没问题和有问题


一天,一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室,并且抓着他的衣领,十分急切地说:“皮尔博士,请帮助我,我没有办法处理我的问题,这些问题实在太麻烦了!”皮尔博士说:“听着,有一场演讲现在正等着我去主讲。如果你肯放开我的衣领,我就会告诉你一个没有人有问题的地方。”“如果你愿意告诉我的话,我愿意付出任何代价到这个地方去。”年轻人热切地说。皮尔博士说:“过两条街就到了,不过如果你看到这个地方,可能不会想去。”

他们一起走到佛斯特隆恩墓园,皮尔博士说:“你看,这里有15万人,我刚好知道他们没有一个人有问题。”“只要有问题,就有存活的希望;只要敢于正视问题,解决问题,就可以前进。”

销售员在工作的过程中,或多或少都存在着一些问题,这些问题的解决正是销售员成长的关键。因为没有磨难就没有突破;没有考验就缺乏成长。销售的过程就是发现问题的过程

销售员在销售的过程中,总是会遇到很多的问题。事实上,销售的过程就是一个发现问题的过程。但问题是与生俱来的,既然问题发生了,那作为销售员就要直面问题,而不是逃避。避开一个问题还会有另外的问题缠上你。

发现问题、分析问题、解决问题,这是一个成功的销售员必须要走的三步。其实问题根本就不用去发现,它会不断地出现在你的面前。 碰到一个问题,第一步就是从积累的经验中找出可以解决的方法;

处理问题的第二步就是要选好的方法,这就需要拥有判断问题的能力。 判断问题的能力具有巨大的威力,那么怎样才能拥有判断问题的能力呢?
首先,要学会抓住要点;其次,要看清事实;另外,还要富于远见。

爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久爱若受到了总经理的青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理提交了辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点儿什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。
“布若先生”总经理说,“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。?布若很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。 “一车大约有多少袋,多少斤?”总经理问。布若又跑去,回来说有10袋。“价格多少?”布若再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说:“请休息一会吧,看爱若是怎么做的。”
说完叫来爱若对他说:“爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿作样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若,说:“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。

请问,伟大的销售员们,你能想到几步呢?

在现实生活中多想几步,即远见卓识,它会使生活迥然不同。

远见会带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门;远见能增强一个人的潜力,人越有远见,就越有潜能。


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